首页  >  新闻中心  >  企业新闻

翻新市场潜力巨大 南京钢加集团左右逢源

2005.10.07 5041 字号 A - A A +
南京钢加工程机械集团公司是小松在中国江苏和康明斯在华东地区的代理商,中国工程机械行业"井喷"的时候,代理商也跟着火了一把,那么,宏观调控以来他们又是怎么样一种状况呢?记者专访了国内代理商当中具有代表性的钢加董事长谢邦荣。   记者:根据有关协会的统计,全国2000多家工程机械代理商当中,有400多家在去年的宏观调控当中倒下了,钢加集团是怎么挺过来的?   谢邦荣:去年在小松公司中国代理商中,钢加集团的销售量仍然是第一,挖掘机卖了将近700台,推土机、装载机卖了500多台。但是到年底一盘点,发现去年1~4月份销量对全年的贡献在90%以上。   宏观调控因"铁本事件"而起,江苏也就成了重灾区。宏观调控开始以后,钢加的销售的确惨淡,但是应该说我反应比较快。去年4月底,在看公司销售报表的时候,我发现销量一反常态急剧下滑,知道大势不妙,就开始调整,一方面裁员,另一方面撤并机构。   6月份的时候,市场一片萧条,为了节约一个月500万元的运营成本,我将所有的分公司强行关闭,当时整个公司乱套了,基层员工没有想到宏观调控竟然会产生如此大的影响。10月份整整一个月,公司一台机器都没有卖出去!   在最困难的时候,公司做了两件事情。首先,将一线的销售人员召回,一部分送去培训,另一部分带薪工休,培训和休假轮流进行,稳定了销售队伍。其次,清理债权,从5月份到年底我们收回了2000多万元欠款,一定程度上缓解了资金链的紧张。   到了11月份,按照历年的惯例,会出现一个小旺季,公司就开始让销售人员出去跑,我每天看销售情况。11月份有一点点起色,卖出了十几台,此后一直到现在,公司业绩在稳步回升。   宏观调控是否过去了,现在还不好说,2~5月份在以往都是旺销时期,相信再过几个月才会有一个基本的判断。   记者:代理商一般不介入制造,钢加集团也一贯是这么做的,但是钢加去年建了一个大修工厂,你是怎么考虑的,这方面的进展如何?   谢邦荣:去年我们做了两件大事,一个是加强了零部件销售,原来全年零部件销售的计划是2400万元,结果年底实现了6700万元;再一个就是投资3500万元上马了一个大修翻新工厂,在全国的代理商当中,这个大修工厂是最大的,设备是最好的,原计划3年建成,去年突击建厂,一边建厂,一边维修,到年底就实现了1100万元的产值。   值得一提的是这个翻新工厂,翻新工程机械在国外已相当普及,但是在国内还没有引起足够的重视。翻新与大修还不同,大修是恢复